Как юридическое агентство запустило новое направление без риска провала

Кейс от нашего финансового эксперта - Натальи Ершовой

Юридическое агентство с многолетним опытом работы с бизнесом и физлицами. Его собственник — практикующий юрист — давно вынашивал идею запустить образовательный курс по подготовке помощников юристов. Опыт есть, экспертиза есть, а вот финансовой ясности — нет. Чтобы не действовать вслепую, он пришёл к нам. Задача: разработать финансовую модель для нового направления и рассчитать рентабельность проекта.

Проект запускается впервые. Нет ни готовой финансовой модели, ни внятной воронки продаж, ни понимания, сколько нужно вложить и когда окупится. Клиенту было важно:

• оценить финансовые перспективы идеи,
• проверить разные гипотезы спроса,
• просчитать точку безубыточности и структуру затрат,
• заложить реалистичные ожидания и снизить риски.

Без расчётов запуск — это шаг в неизвестность. У клиента не было опоры на прошлый опыт, только представление о возможном сценарии. Даже качественный продукт может не принести прибыли, если не учесть:

• реальные затраты (маркетинг, аренда, зарплаты),
• переменные издержки (комиссии, расходники),
• воронку продаж и конверсии на каждом этапе,
• чувствительность проекта к изменениям (например, цена курса).

Мы пошли от общего к частному:

1. Изучили рынок и конкурентов: какие есть аналоги, по каким ценам, какая воронка.
2. Построили воронку продаж для клиента: лид → консультация → продажа.
3. Рассчитали постоянные и переменные затраты.
4. Определили точку безубыточности.
5. Смоделировали три сценария:

• Оптимистичный: высокий спрос, низкие затраты.
• Нормальный: средний спрос и расходы.
• Пессимистичный: минимальные продажи и максимальные издержки.

6. Провели анализ чувствительности: что будет, если изменится цена, конверсия или расходы.
7. Прогнозировали денежные потоки по каждому сценарию.

• Вместо неопределённости — конкретное понимание, как действовать:
• Выбрана рабочая гипотеза (сценарий), дающая прибыль.
• Понятно, сколько нужно студентов для окупаемости.
• Есть чёткие цифры по расходам и доходам.
• Видны риски и способы их сгладить.

Проект не просто стартовал — он стартовал с чётким финансовым планом и прогнозами. А главное — без кассовых разрывов и лишнего стресса

Финансовая модель даёт опору: вы видите реальную экономику проекта и принимаете решения на основе цифр, а не интуиции.

Моделирование разных сценариев показывает, как может пойти проект при разных условиях, и помогает заранее подготовиться к каждому варианту.

Точка безубыточности и прогноз движения денег показывают, когда проект начнёт приносить прибыль и как избежать кассовых разрывов.

Планируете запуск продукта, курса или новой услуги? Запишитесь на нашу бесплатную консультацию